Wie Sie als Immobilienmakler mehr Verkaufsmandate gewinnen

Eigentümer wollen sich zuerst informieren, nicht sofort verkaufen

Eines der grössten Missverständnisse im Maklergeschäft: Eigentümer, die eine Bewertung anfordern, wollen sofort verkaufen. In Wahrheit stehen sie zu diesem Zeitpunkt oft erst am Anfang ihrer Reise.
Sie möchten verstehen, was ihre Immobilie wert ist, wie sich der Markt entwickelt und wann der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf sein könnte.

Viele Makler reagieren auf diese erste Kontaktaufnahme jedoch mit einem Bewertungs-PDF und einem anschliessenden Anrufversuch – und wundern sich, wenn der Kunde später trotzdem nicht mit ihnen verkauft.

Das klassische Szenario (das Sie sicher kennen)

Der Eigentümer möchte eine Bewertung.

Sie erstellen diese – vielleicht als Schnellbewertung, bei der der Eigentümer seine Daten selbst eingegeben hat, oder manuell durch Ihre eigene Marktanalyse – und senden ihm anschliessend ein ansprechendes PDF mit Marktwert und Vergleichsobjekten.

Dann rufen Sie an – und hören:

„Nein, nein, ich will noch nicht verkaufen. Rufen Sie mich in drei Monaten wieder an.“

Drei Monate später rufen Sie pflichtbewusst an – und der Eigentümer sagt:

„Oh, jetzt habe ich Sie ganz vergessen. Ich habe das Mandat vor drei Wochen schon vergeben.“

Das ist der Alltag vieler Makler.

Und genau hier liegt der entscheidende Punkt: Der Kontakt bricht ab, sobald das Bewertungsergebnis verschickt ist. Aus einmaligem Interesse wird kein laufender Dialog.

 Wie Sie mit avendo im Gedächtnis bleiben – automatisch

Mit der avendo-Plattform endet der Kontakt nicht mit einer Bewertung – er beginnt dort.

Denn Ihre Kunden erhalten Zugang zu ihrem digitalen Zwilling: einer interaktiven Eigentümerseite, auf der sie jederzeit den aktuellen Marktwert neu berechnen, den Marktverlauf verfolgen, vergleichbare Objekte ansehen und vieles mehr entdecken können.

Jedes Mal, wenn sie das tun, sind Sie als Makler automatisch wieder präsent – sichtbar mit Ihrem Namen, Ihrem Logo und Ihrer Expertise.

Sie begleiten den Eigentümer über Wochen, Monate oder sogar Jahre hinweg – und wissen genau, wann der richtige Zeitpunkt für den nächsten Schritt gekommen ist.

So bleiben Sie Top of Mind, wenn der Verkaufswunsch konkret wird.

Warum das funktioniert

• Vertrauen wächst über Zeit: Eigentümer wollen Sicherheit. Wenn Sie kontinuierlich präsent sind, bauen Sie Autorität auf.

• Timing ist alles: Wer zum richtigen Zeitpunkt präsent ist, gewinnt das Mandat.

• Automation spart Zeit: Während andere Listen und Rückrufe pflegen, läuft Ihre Nachverfolgung digital.

Fazit: Präsenz schlägt Push

Verkaufsmandate entstehen nicht durch Druck, sondern durch dauerhafte Präsenz.

Mit avendo verwandeln Sie einmalige Kontakte in laufende Beziehungen – und sind automatisch der erste Ansprechpartner, wenn der Eigentümer zum Verkäufer wird.

Das Beste daran

Sie können unser Leadmodul kostenlos nutzen – inklusive Schnellbewertungs-Widget für Ihre Website (als idealer Einstieg in die Plattform) und Tools, mit denen Sie für Eigentümer per Knopfdruck eine detaillierte Bewertung erstellen können.

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