Social Media in der Immobilienvermarktung - warum es nicht so funktioniert, wie Sie (vielleicht) denken

Ihr Kopf sagt Ihnen vielleicht: "Als Immobilienmakler müssen Sie auf Social Media präsent sein! Posten Sie Ihre Objekte, bauen Sie eine Marke auf, sammeln Sie Follower!"

Zugegeben, wenn Sie ausschliesslich spektakuläre Luxusvillen am See oder exklusive Penthouses mit Alpenblick vermarkten, dann ja – dann werden Ihnen viele Menschen allein wegen der traumhaften Bilder und des besonderen Lifestyles folgen.

Doch seien wir ehrlich, für die grosse Mehrheit der Makler sieht die Realität anders aus. Ihr Geschäft ist die exzellente Vermittlung von grossartigen Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen – der Lebensraum für den grössten Teil der Bevölkerung. Und hier stellt sich die entscheidende Frage:

Wer folgt Ihnen auf Facebook oder Instagram, wenn er nicht genau jetzt auf der Suche nach einer Immobilie ist oder verkaufen möchte? Ihre Familie? Freunde? Ein paar zufriedene Kunden von früher? Die Reichweite ist oft gering und die Zielgruppe selten die, die Sie heute für Ihr aktuelles Mandat brauchen.

Die Wahrheit ist: Der Versuch, eine grosse Follower-Basis aufzubauen, ist für die meisten Makler ein ineffizienter Zeitfresser. Was aber, wenn es einen Weg gäbe, Social Media so zu nutzen, dass Sie garantiert nur die Menschen erreichen, die sich gerade in der Kauf- oder Verkaufs-Journey befinden?

Der Paradigmenwechsel: Nicht Follower sammeln, sondern Käufer finden

Vergessen Sie den Gedanken, dass Menschen Ihrer Seite folgen müssen. Die wahre Magie von Social Media für Immobilien liegt in der gezielten Vermarktung einzelner Objekte. Anstatt zu hoffen, dass der richtige Interessent zufällig Ihren Post sieht, bringen Sie Ihre Immobilie proaktiv und mit Laser-Präzision direkt auf den Bildschirm der relevanten Zielgruppe.

Und hier kommt unsere Maschinerie ins Spiel: pro.avendo.ch ist mehr als nur ein Werkzeug; es ist ein lernendes System. Mit jeder einzelnen Immobilie, die über unsere Plattform vermarktet wird, verfeinern wir unsere Strategien und die Definition der Zielgruppen (im Fachjargon: Audience Group). Das System wird mit jeder Kampagne intelligenter und effektiver.

Warum ist das so entscheidend? Es ist bekannt, dass die aktive Suchphase eines Käufers – die sogenannte User Journey – ein begrenztes Zeitfenster ist. Sie zieht sich meist über 1 bis 9 Monate hin. Danach verschwindet diese Person wieder vom "Radar", weil sie fündig wurde. Die Kunst ist es, Menschen innerhalb dieses kurzen Zeitfensters zu erreichen.

Und genau darin ist unser System unschlagbar: Es wird täglich besser darin, genau die Personen zu identifizieren, die sich JETZT GERADE auf dieser Suchreise am und um den Standort Ihrer Immobilie befinden.

Für Sie als Makler bleibt dieser komplexe Prozess im Hintergrund. Mit nur einem Klick verwandeln Sie Ihr Objektinserat in eine professionelle Werbekampagne auf den wichtigsten sozialen Netzwerken und zapfen unsere stetig wachsende Daten-Intelligenz an. Sie erreichen damit genau die Personen, die aufgrund ihres aktuellen Online-Verhaltens als potenzielle Käufer identifiziert wurden.

Drei Fliegen mit einer Klappe: Ihr dreifacher Vorteil

Diese Methode ist nicht nur eine kleine Verbesserung – sie ist ein strategischer Game-Changer. Sie schlagen damit drei Fliegen mit einer Klappe:

1. Mehr qualifizierte Interessenten für Ihre Immobilie

Durch gezieltes Targeting wird Ihre Anzeige nicht an die breite Masse, sondern an einen hochrelevanten Personenkreis ausgespielt. Das sind Menschen, die aktiv nach Immobilien wie der Ihren suchen. Das Ergebnis sind nicht nur mehr Anfragen, sondern qualitativ hochwertigere Leads, was direkt zu einer schnelleren und erfolgreicheren Vermittlung führt.

2. Das schlagkräftigste Argument im Akquisegespräch

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen bei einem potenziellen Verkäufer. Anstatt nur von "Inseraten auf den gängigen Portalen" zu sprechen, präsentieren Sie eine hochmoderne Vermarktungsstrategie: "Zusätzlich zu den klassischen Kanälen bewerbe ich Ihre Immobilie gezielt über Social Media und erreiche so Tausende potenzielle Käufer in der Region, die aktiv auf der Suche sind." Dieses Argument beweist Ihre Kompetenz, rechtfertigt Ihr Honorar und hebt Sie meilenweit von der Konkurrenz ab.

3. Nachhaltige Sichtbarkeit bei zukünftigen Auftraggebern

Jede Immobilie, die Sie so bewerben, ist gleichzeitig Werbung für Ihre Marke. Personen aus der Zielgruppe sehen Ihre professionellen Anzeigen immer wieder. Auch wenn das aktuelle Objekt nicht passt, verankert sich Ihr Name als der aktive, kompetente Makler der Region in ihren Köpfen. Wenn diese Personen in sechs, zwölf oder 24 Monaten selbst verkaufen möchten, an wen werden sie sich erinnern? An den Makler, dessen Anzeigen sie ständig gesehen haben.

Fazit: Arbeiten Sie intelligenter, nicht härter

Hören Sie auf, Ihre wertvolle Zeit mit dem mühsamen Aufbau einer irrelevanten Follower-Basis zu verschwenden. Beginnen Sie, Social Media als das zu nutzen, was es ist: das mächtigste Werbewerkzeug unserer Zeit.

Mit der Social-Media-Integration von avendo Pro benötigen Sie keine Marketing-Agentur. Sie benötigen keine Vorkenntnisse. Sie benötigen nur einen Klick, um Ihre Immobilienvermarktung auf ein neues Level zu heben.

Seien Sie der Makler, der nicht wartet, bis Kunden ihn finden, sondern der seine Objekte intelligent zu den Kunden bringt.

Überzeugen Sie sich selbst:

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